Sie erarbeiten sich selbst Gesprächsstrategien vom Gesprächseinstieg mit Nutzenargumentation über Analyse einschließlich Tabuthemen und Abschluss sowie Folgetermin bis hin zum Empfehlungsgeschäft. Daneben erarbeiten Sie im Fallbeispiel oder für Ihren Alltag ein Konzept zur Einführung der Beratungsleistung. Damit haben Sie genügend Rüstzeug, um im beruflichen Alltag mit fachlichen und verkäuferischen Können das Gelernte in der Praxis nachhaltig umzusetzen.

Sie erleben die erfolgreiche Analyse: zielgerichtet, generationenübergreifend und in den wirklich wichtigen Themen der Älteren. Sie erkennen, welche Lösungen Ihre Kunden brauchen und wie leicht Sie diese umsetzen. Für die ältere Kundschaft, für deren Nachkommen und für das Empfehlungsgeschäft.

Sie befassen sich mit den Erfolgsfaktoren für den Vertriebsprozess, Adressauswahl oder Gesprächsüberleitungen der Kollegen, Beispiele für die Kommunikation nach außen, setzen sich qualitative und quantitative Ziele, erhalten Beispiele anderer Banken und einsetzbare Verkaufsunterlagen, die Sie mit dem Bank-Logo individualisieren können.


Sie haben einen ansprechenden Gesprächsaufhänger
und –einstieg

Durch die zur Verfügung gestellten Unterlagen sprechen Sie die Bedarfsthemen optimal an

Sie erkennen zusätzliche Verkaufsargumente und erweitern die Bedarfserfüllung

Die Kunden nehmen die Lösungen an, schließen ab und empfehlen weiter

Sie implementieren diese Beratungsleistung dauerhaft im Unternehmen


2 Tage Workshop mit theoretischen und praktischem Teil zu folgenden Themen: Vollmachten, (Bank- Betreuungsvollmacht, Vorsorgevollmacht, Patientenverfügung), Pflegerisiko und Versicherungslösungen, Testament, Schenkung, Übertrag, Steuern, ...

Incl. Teilnehmerunterlagen und der Möglichkeit alle Unterlagen individualisiert in Dateiform zu erhalten.

Der Generationenberater kann den Praxistransfer für Estaste Planner, Financel Planner und Testamentsvollstrecker enorm unterstützen.